Am 23. Dezember 2020 tritt die gesetzliche Neuregelung über die Verteilung der Maklerkosten in Kraft. Wir von EXPOSÉ Immobilien informieren über die wichtigsten Eckpunkte des Gesetzes, dessen Kern darin liegt, dass die Käufer- und Verkäuferprovision wechselseitig begrenzt sind. Beim Immobilienkauf und -verkauf gibt es künftig drei verschiedene Modelle, nach denen die Provision geregelt werden kann:

Der Verkäufer schließt mit dem Makler einen Maklervertrag. Darin legen sie auch die Höhe der zu zahlenden Provision fest, wenn das Einfamilienhaus oder die Eigentumswohnung verkauft wird. Auch mit den potenziellen Käufern wird ein Maklervertrag geschlossen. Der Kern liegt hierbei darin, dass mit den Käufern keine andere Höhe der Provision vereinbart werden kann als mit dem Verkäufer. Die Provisionshöhen müssen identisch sein.

Eine weitere Möglichkeit beinhaltet, dass nur mit dem Verkäufer ein Maklervertrag geschlossen wird, der Makler somit alleiniger Interessenvertreter des Verkäufers ist. Da aber auch der Käufer einen Vorteil von der Vermittlungsleistung des Maklers hat, kann sich dieser verpflichten, einen Teil der Provision zu übernehmen. Die Höhe des Anteils ist gesetzlich auf maximal 50 Prozent begrenzt.  Der Käufer muss dies nur übernehmen, wenn er sich hierzu bereit erklärt hat und der Verkäufer oder Makler nachgewiesen hat, dass der Verkäuferanteil gezahlt wurde.

Letztlich besteht aber auch die Möglichkeit, dass der Verkäufer die Provision alleine zahlt, ohne dass es zu einer Beteiligung durch den Käufer kommt, was das dritte Modell darstellt. Auch in diesem Fall ist der Makler einseitiger Interessensvertreter des Verkäufers.

Welches Modell das Beste ist, muss im Einzelfall entschieden werden. Es ist aber anzunehmen, dass die Doppeltätigkeit mit der paritätischen Teilung am häufigsten gewählt wird, da sie sich in den meisten Bundesländern bereits seit Jahrzehnten bewährt hat, weil sie am fairsten ist. Schließlich profitieren Käufer und Verkäufer gleichermaßen von den professionellen Leistungen, die der Makler anbietet.  

Dem Gesetzgeber ging es bei der Regelung darum, insbesondere Käufer von Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern zu entlasten, sofern es sich bei ihnen um Verbraucher handelt. Aus diesem Grund gilt die Regelung nicht bei Mehrfamilienhäusern, wozu auch Zweifamilienhäuser zählen. Gewerbeimmobilien oder unbebaute Grundstücke sind ebenfalls ausgenommen. Bei diesen Objekten kann sich auch weiterhin der Käufer verpflichten, die Provision alleine oder überwiegend zu übernehmen. 

Die Politik sollte es jedoch nicht versäumen, weitere Hürden für den Eigentumserwerb abzubauen: Für Käufer ist es zweifellos eine Entlastung, wenn sie nun keinesfalls die gesamten Maklerkosten allein tragen müssen. Allerdings würden andere Maßnahmen, etwa die Entfristung des erfolgreichen Baukindergelds, einen deutlich größeren Beitrag zur Eigentumsförderung in Deutschland leisten. Die größte Hürde beim Erwerb von Wohneigentum ist die Grunderwerbsteuer, die gesenkt werden oder für Erstkäufer am besten ganz abgeschafft werden sollte.

Schaut man genauer hin verbirgt sich hinter der Gesetzesänderung eine wahre Chance. Die Aussicht auf die beste Qualität am Markt. Sich mit Qualität auseinanderzusetzen ist für jeden Eigentümer jetzt ein Muss, denn wenn man für Leistung bezahlt, dann sollte sich jede*r Verkäufer*in nur mit dem Besten zufriedengeben. Doch welche Anforderungen sind die, die am besten zu den eigenen Bedürfnissen und Werten passen? Welche Kompetenz und Eigenschaften soll der Makler mitbringen? Mit welcher inneren Haltung übt er seinen Beruf aus und wie geht er mit seinen Kunden um? Es ist jetzt die Zeit, sich vor dem Inkrafttreten des Gesetzes, mit diesen Fragen zu beschäftigen.

Man kann sich das ungefähr so vorstellen, wie sein Auto in die Werkstatt geben zu müssen. Da der Service bezahlt werden muss, sucht jede*r Besitzer*in sich natürlich die beste Werkstatt. Schnell wird bemerkt, dass es nicht immer die Firma mit dem größten Namen ist, die die beste Qualität am Platz liefert, sondern der Dienstleister, der möglichst optimal zu den eigenen Qualitätsansprüchen passt.

Wir von EXPOSÉ Immobilien freuen uns über das Gesetz. Denn es bietet neue Möglichkeiten, uns mit unserer Qualität am Markt zu beweisen. Wir gehen schon seit 18 Jahren mit dem höchsten Qualitätsanspruch für unsere Kunden an den Markt und es ist für uns selbstverständlich, dass wir immer unser Bestes geben und für unsere Kunden immer eine optimale und individuelle Lösung finden. Genau das ist es auch, was uns von anderen Immobilienmaklern unterscheidet. Unsere jahrelange Sach- und Fachkompetenz und unsere fundierten Marktkenntnisse sind die Basis unserer Firma. Doch was uns zu echten Partnern macht ist, dass wir mit unseren Kunden auf Augenhöhe agieren.

Wir nehmen uns Zeit und hören genau zu, welche Bedürfnisse und Wünsche unsere Kunden haben. Scherzhaft sagen wir oft, unsere Kunden dürfen mit allem zu uns kommen. Doch tatsächlich ist es so. Jede Frage ist willkommen und alle Sorgen und Nöte nehmen wir ernst. Unsere Spezialität ist es, immer zu schauen, welche Chance und Möglichkeiten in einem Problem stecken. Wir arbeiten mit unseren Kunden gemeinschaftlich und stehen mit Rat und Tat zur Seite. So kombinieren wir fachliche Kompetenz mit menschlichen Komponenten und das ist uns wirklich wichtig. Gegenseitiges Vertrauen ist die Basis für optimale Möglichkeiten.

Wir von EXPOSÉ Immobilien möchten ihr Bewusstsein dafür sensibilisieren, dass die Kostenaufteilung der Maklerprovision nicht nur fair ist, sondern wirklich die Chance bietet in uns einen kompetenten und einfühlsamen Partner zu gewinnen.  

Wir haben jetzt schon ganz viele Anfragen von Verkäufern, die Kostenteilung der Maklerprovision bei den nächsten Immobilien zu praktizieren. Wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung und nehmen dieses als Chance mit unserer Qualität zu überzeugen. Vertrauen und Qualität sind unsere höchsten Ansprüche.

Die Neuregelung der Maklerprovision – beim Verkauf von Wohnimmobilien – bewegt derzeit den Immobilienmarkt, insbesondere in Bremen. Denn hier galt, wie in einigen anderen Bundesländern, bisher die sogenannte Außenprovision: Der Käufer der Immobilie übernimmt alleine die gesamten Kosten für den Makler.

Das soll sich nun ändern. Bundestag und Bundesrat haben dem „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ zugestimmt. Das neue Gesetzt tritt voraussichtlich Ende 2020 in Kraft.

Ziel der neuen Regelung ist es, private Käufer von Wohnimmobilien spürbar zu entlasten. Bisher trägt in Bremen der Käufer die Kosten für den Makler alleine, obwohl beide, Käufer und Verkäufer, von der Leistung des Maklers profitieren. In Zukunft teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision, jeweils zur Hälfte. Damit wird endlich auch in Bremen ein Weg eingeschlagen, den andere Bundesländer längst erfolgreich verfolgen.

Was bedeutet das für die Tätigkeit des Maklers?

Bisher war der Service des Maklers in Bremen für den Verkäufer kostenlos. Dabei erfährt der Verkäufer bei einem seriösen und erfahrenen Makler einen breit gefächerten Service. Die Qualität der Maklerleistung spiegelt sich also nicht nur im erzielten Verkaufspreis.

Vielmehr sind es die langjährigen Erfahrungen und profunden Fachkenntnisse des Maklers, welche den Verkäufer entlasten sollen, um ihm die gewünschte Sicherheit in allen Belangen zu geben, die richtige Entscheidung für die eigene Zukunft zu treffen.

Dies bedarf einer umfassenden Beratung.

Somit führt die Beteiligung der Verkäufer an der Maklerprovision direkt zu einem gesteigerten und nachhaltigeren Kostenbewusstsein. Bevor er jetzt einen Makler beauftragt, wird sich der Verkäufer sehr genau darüber informieren, welche Leistungen er tatsächlich auch von einem Makler bekommt. Damit wird zwangsläufig ein verbesserter Service und ein deutliches Mehr an Qualität in der Beratung gefordert.

Und genau dies schätzen unsere Kunden bereits seit Jahren an unserer Arbeit.

Wir legen seit jeher den Fokus unserer Tätigkeit auf eine ausgezeichnete und seriöse Beratung sowie einen umfassenden Service, der weit über die reinen Verkaufstätigkeiten hinausgeht. Damit steht bei uns der Anspruch auf höchste Qualität absolut im Vordergrund. Uns geht es nicht nur um das reine Verkaufen einer Immobilie, sondern vielmehr darum, die beste Lösung auszuloten, um die persönlichen und individuellen Ziele des Kunden zu erreichen. Dazu nehmen wir uns gerne auch viel Zeit, um Sie und Ihre besonderen Bedürfnisse kennenzulernen.

Deshalb unterstützen wir die neue Regelung ausdrücklich. Sie wird dazu führen, die Qualität in der Immobilienbrache nachhaltig zu verbessern. Schon bei der Einführung des sogenannten „Bestellerprinzips“ für Vermietungen im Jahre 2015 bekamen wir zu spüren, dass Vermieter mit deutlich höherem Anspruch und qualifizierteren Anfragen an uns herantraten auf ihrer Suche nach einem geeigneten Makler für die Vermietung Ihre Immobilie.

Unsere langjährigen und zufriedenen Kunden wissen davon sehr viel zu berichten!

Ein Immobilienverkauf ist eine große Sache. Hier geht es meistens um sehr viel Geld, aber auch um die richtigen Entscheidungen für die Zukunft. Deshalb ist es wichtig, sich von Anfang an umfassend beraten zu lassen. Wir kennen nicht nur den Markt, wir kennen auch viele Antworten auf Fragen, die unsere Kunden auf diesem Weg beschäftigen.

Sorgfältig analysieren wir Ihre persönlichen Lebensumstände und Planungen – beruflich, gesundheitlich und familiär – um gemeinsam einen Weg zu Ihrem Ziel zu finden. Wir unterstützen und begleiten Sie in allen Belangen – jederzeit.

Der Arbeitsablauf – vom Verkauf bis zum Einzug:

• Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
• Erstellung und Erörterung unseres Marketingkonzepts
• Bestmögliche Präsentation Ihrer Immobilie für den Verkauf
• Gründliche Recherche und Bearbeitung sämtlicher behördlichen Belange
• Vermittlung vertrauenswürdiger Finanzpartner
• Transparente Verkaufsabwicklung bis zur Schlüsselübergabe
• Umsetzung Ihrer Planungen bis zum fertigen Objekt

Mit einem seriösen und erfahren Makler
können Sie mehr erreichen:

• Höherer Verkaufserlös
• Abgestimmte Lösungen für Ihre persönlichen Ziele
• Rechtliche Sicherheit und qualifizierte Abwicklung
• Kompetente Ansprechpartner – Versprochen!
• Entspannung für Sie während des gesamten Ablaufs